没有创新就没有出路，这是我参观张家港新华书店后最深的体会。生存完全靠教辅，而教辅营销多数靠教育局、学校统一征订，这就是我们大多数县店的现状。国家政策、有关部门的检查不止一次的告诉我们，现在的做法就是高空走钢丝，稍有不慎，就会造成无法承受的损失。

张家港的做法给予我们很好的启示。首先，调整经营结构，千方百计拓展生存支撑点。如何充分利用现有的资源，如何在我们传统业务相近或相关的领域，找到新的发展出路。一个县店能力有限，可否由几个县甚至集全区之力来搞好一个项目。其次，在教辅营销上摒弃过去走钢丝的做法，如何更直接的面向学生、面向家长。以真正市场化的手段去做本应该就是市场化的工作。这就要求我们要有真正懂市场的人才、真正符合市场规律的思路。（高翔）