—光明书香活动有感

     如火如荼、热销火爆的光明书香惠民书市活动结束了，依销售额度和造势来看，此次促销活动是非常成功的，并且对广大读者和传统书店来说影响也是非比寻常的。借此机会谈谈促销在传统销售模式中的优势及其中的奥妙。

 由于图书发行业市场的多元化趋势加剧，宏观政策与微观市场环境的变化，民营书店、网络书店、电子出版物的迅猛发展以及廉价的盗版书籍的冲击，这与新华书店的图书发行业务形成了激烈的市场竞争。因此，在当今多元化、多格局的市场竞争中，我们新华书店应该如何做大、做强自己的传统出版发行业务？而类似此次惠民书市活动的促销方式就是解决这一问题的有效办法之一。只有打破传统的销售模式，紧随新时代的脚步，取得突破，才有可能把握自己的命运，从而掌握市场竞争的主动权。

那么作为一个企业，我们如何做好促销，达到令人满意的效果呢？经过此次光明书香惠民书市活动，我们总结出来一套促销方案设计思路，简单的概括起来就是三个字“信”、“势”、“惠”。

“信”即为诚信。促销通常的活动形式是有买有赠，折扣优惠，或者免费派送，更新颖前卫的是免费体验式促销等等。但是，这样的促销模式已经让消费者产生免疫，见怪不怪。甚至认为“羊毛出在羊身上”“天下没有免费的午餐”，把买赠，派送和折扣当做噱头；另一方面，不免极个别企业有拿残次品搞优惠，或提价后再降价等不良的促销行为。更何况，促销本身就带着提升销量的目的，难免让消费者有顾虑。那么，要消除消费者的心里屏障，就要靠诚信。此次惠民书市活动是光明日报和新华书店联合举办的，出版社可以和任何一家书店联合，但是新华书店是正规企业，具有公信力和权威性，以“信”为本，提供了促销活动的诚信保障。进而消除了消费者心中的疑虑和屏障。

为了吸引消费者，并带动消费者积极参与活动，造“势”也必不可少。所谓的造势即产生促销的氛围。此次光明书香惠民书市活动，经市委宣传部、市文明办、市文广新局、市教育局、市城管局五家部门联合下文，并受各县各部门的高度重视。其次，工作人员将活动广告亲自发到全县每个学校每个班级甚至每个学生的手中，广知度大大提高。还有，促销活动丰富多彩，各分公司邀请当地作家签售、国学讲座、歌舞助兴等形式聚集人气、助推活动开展。最大限度的营造活动氛围。事实证明，效果也出人意料！

诚信固然重要，活动氛围也必不可少。但是，没有适当的折扣和优惠，相信还是不会更大程度的吸引消费者的。此次活动的“惠”，更能说明一切。会展中图书种类丰富，均一折起售，另外还能凭借宣传单获得买书即可获得赠书的机会，此次的优惠力度之大，可谓是前所未有。吸引了大批的读者前来阅读选购。

此次促销活动的成功，意味着书籍在人们的心中的地位，仍然是根深蒂固的。电子书籍，网络书店等的出现，只是给人们提供了更多的获取知识的途径，纸质书籍的墨香和阅读时的空间感、喜悦感是电子产品永不可替代的。因此，多元化、多格局的市场竞争，影响的是人们选择阅读的方式。 相对于传统书店的销售模式“等客户上门”，这种“送到门口”的促销活动，带动的不仅仅是销量的增长，也提升了全民阅读的积极性，惠泽于民，何乐而不为？（巨鹿分公司 张广娜）